太阳能热利用产业机遇与挑战并存
我国是全球
太阳能热水器制造大国，也是消费大国。国内市场需求的差异化也很明显，整个行业还处在早期整合阶段，离形成战略对决企业和战略对决市场还有很长路程。根据目前市场形势来看，对于一些中小太阳能企业来说，也许是致命的打击；但对于一些品牌太阳能企业来说，可能是千载难逢的机会。有关业内人士认为，现在正是太阳能热利用行业整合品牌、人才、资金、渠道等资源进行战略布局的最好时机。
太阳能热利用行业洗牌仅仅是一个开始，太阳能家电下乡品牌的增多，不少经销商对下乡、代言人、荣誉证书等越来越不感兴趣，对企业要求越来越高，企业不做没生意，做了可能亏本。家电下乡、城乡联动、万人团购等大活动，都效果平平，促销活动的赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下，大家迷失了方向，不知道如何应对市场竞争。终端活动付出大于回报，达不到预想效果，经销商也逐渐失去信心和信任。市场永远都是残酷的，适者生存。眼下太阳能经销商越来越谨慎，没有政策不提货，有了政策进货一次后，再去吃另一个厂家的政策。对于多数中小太阳能企业来说，基本都存在以下几个方面的问题。
一是人才短缺。这是多数企业的实际问题，企业自己的人无法迅速成长起来，空降兵水土不服，花费了大量的资金不说，最为关键的是耽误了时间，错过了发展良机。
二是培训不到位。业务员的培训十分必要，根据自身企业和品牌情况，对业务人员和市场帮促人员进行专业的技能培训，以及培养业务员寻找方法的能力，不能从人才市场招聘到人后就派下去做市场，这样肯定是不行的。
三是市场不规范。太阳能家电下乡经过两年多时间的运作，在很多方面已经表现得不尽如人意。由于市场竞争混乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和权威性开始下降，加上经销商的利润微薄，经销商备案难、部门卡、直补兑现难，资金压力在增大。
市场疲软并不可怕，可怕的是失去对市场的判断和信心。没有不景气的市场，只有不景气的思想；市场永远会产生新的需求，关键是能否发现并抓住。淡季不景气的时候正是操作市场的绝佳良机，所谓淡季做市场，旺季有销量，正是这个道理。太阳能热利用行业面临的危机，在一定的程度上未必不是好事。行业要发展，洗牌是必然，也符合事物的发展规律。有了这场暴风雨也有利于促成洗牌的进行，促使
太阳能热利用行业早日步入健康的发展轨道。
发布时间：2011-07-14 点击：832 <<< 回上页
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