中小企业太阳能热水器下乡如何突围

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    太阳能热水器终于如愿走上了下乡路。为抓住这次难得的机遇，志在下乡的太阳能企业都投入到标书的制作中。太阳能企业绝大多数为中小型，相对于成竹在胸的大型企业，他们显得更为谨慎，也有更多的疑问。如何在大企业的围困中成功突围，如何投好标，对他们而言至关重要。
    对此，中国农能协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为，最首要的就是仔细阅读招标文件，充分理解招标文件要求，并予以严格响应。尤其是每款产品的省级以上相关检测报告一定要齐全，对于具有电加热功能的产品务必要附有国家CCC强制性认证，保证产品的安全性。
    国家太阳能热水器质量监督检测中心(北京)副主任何涛对于中小企业如何投标也给出了中肯的建议。他认为，中小企业不能贪大求全，而要集中力量，突出集中优势。在规格型号的投放上、地域的选择上要量力而行，重点投放市场业绩较好的产品和流通渠道及售后服务完善的区域，否则将使本来薄弱的企业力量更加分散，不利于企业的下乡角逐。
    罗振涛向记者介绍道，这次太阳能热水器下乡招标实行无界限入围，入围标准中不会设置排他性条款，只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务，满足招标文件的要求，便具有入围的资格。
    但是无界限入围并不代表对中小企业降低入围门槛。在一个平等竞争的平台上，中小企业在家电下乡中势必要受到大型企业的多重围困。对此，有业内人士表示，从企业实力、市场销量以及优化管理等方面来说，中小企业确实无法与大企业抗衡，但这并不妨碍中小企业参与到家电下乡中来，问题关键在于中小企业能否满足家电下乡产品和服务的要求，同时突出企业特色。
    该人士还表示，此次家电下乡对中小企业确实非常关键，落标企业的经营随着家电下乡的深入会受到较大的冲击，行业洗牌不可避免。

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发布时间：2011-07-21  点击：848  <<< 回上页